На сегодняшний день процедура продажи и покупки бизнеса как таковая не регламентируется российским законодательством. По этой причине, при необходимости реализовать сделку, появится ряд вопросов, поиском ответов на которые будут вынуждены заниматься и покупатель и продавец. В нашей сегодняшней статье мы расскажем, как правильно купить и продать готовый бизнес и как грамотно оформить сделку.

Вариантов, как реализовать коммерческое предприятие, немного. Фирму можно продать знакомым или конкурентам, обратиться в бизнес-бюро, дать объявление на известных интернет-сайтах. Но, давайте обо всем по порядку. Итак, самые важные вопросы при покупке и продаже:

1.      ПЛЮСЫ ПОКУПКИ ГОТОВОГО БИЗНЕСА

- приносящая прибыль схема заработка;

- укомплектованный штат специалистов;

- готовое рабочее помещение;

- проверенное сотрудничество с поставщиками;

- доверие клиентов;

- возможность проведения анализа в отношении ее рентабельности.

Стоит признать, что заручиться поддержкой инвесторов или оформить кредит с готовым бизнесом значительно проще, чем при развитии дела с нуля.

2.      НЕДОСТАТКИ ПОКУПКИ ГОТОВОГО БИЗНЕСА

- работники могут оказаться малоквалифицированными специалистами;

- трудности в переоформлении документов;

- невостребованность продаваемого товара сейчас или в будущем;

- неудачное нахождение предприятия или офиса, влекущее за собой материальные растраты;

- риск подписания договора с недобросовестным поставщиком.

Важно помнить, что человек, который стремиться продать вам готовый бизнес, наверняка не расскажет о тех или иных проблемах, а будет, наоборот, говорить только о хороших или мнимых выгодах. Поэтому, очень важно перед покупкой тщательно проанализировать потенциальную сделку, об этом следующий пункт.

3.      КАК ОЦЕНИТЬ БИЗНЕС ПЕРЕД ПОКУПКОЙ И ПРОДАЖЕЙ

Чтобы узнать, сколько на самом деле стоит предприятие, требуется процедура оценки. Основная предпосылка для ее проведения — обоснование реальной цены организации, которая по своей сути становится отражением результатов, достигнутых в процессе хозяйственной деятельности.

Так как оценивать стоимость бизнеса необходимо сразу по нескольким параметрам, под пристальное внимание аналитиков попадают текущая и будущая прибыли, расходы на организацию аналогичных проектов, ликвидность, конкуренты на рынке, нематериальные и материальные активы, баланс спроса и предложения на услуги.

4.      КАК ПРОДАТЬ БИЗНЕС И НЕ «НАСТУПИТЬ НА ГРАБЛИ»

Поэтапная процедура для продавца:

1.      Оценить свой бизнес перед продажей;

2.      Совершить упаковку бизнеса перед продажей;

3.      Разместить бизнес на специальные площадки и разослать информацию потенциальным покупателям;

4.      Отфильтровать неадекватных и неплатежеспособных покупателей;

5.      Встреча с покупателем и проверка бизнеса;

6.      Юридическое переоформление бизнеса на нового владельца.

Каждый пункт подразумевает под собой подпункты, но на их описание и прочтение уйдет большое количество времени, поэтому пока оставим лишь тезисы и основные этапы.

5.      КАК КУПИТЬ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС И НЕ ПОПАСТЬСЯ МОШЕННИКАМ

Этапы  для проверки бизнеса перед покупкой:

1.      Задаем одинаковые вопросы, предварительно их переформулировав, и смотрим на расхождение или на соответствие ранее заявленной информации от продавца;

2.      Запрашиваем подтверждение прибыли от владельца (расчетный счет, бухгалтерия, клиентская база и т.д);

3.      Смотрим задолженности бизнеса (перед поставщиками, арендодателем и т.д), если есть вероятность ее существования;

4.      Общаемся с арендодателем и договариваемся на арендную ставку;

5.      Проверяем поток клиентов в бизнесе (с согласия продавца);

6.      Проводим юридическое переоформление бизнеса на свое юридическое лицо.

Снова стоит отметить, что список выше - лишь базовые пункты для проверки бизнеса. Каждый из этих пунктов можно разделить на множество подпунктов исходя из конкретной ситуации. Не стоит пренебрегать проверкой бизнеса перед покупкой, ведь от этого во многом зависит успех вашей дальнейшей деятельности.

В заключение хотелось бы еще раз сказать – не жалейте времени и сил для правильной подготовки к сделке, тщательно все оцените и ответственно подходите к потенциальной покупке или продаже. Спасибо за внимание и успехов во всех начинаниях!