Начинающим фирмам важно понимать следующую истину. В уравнение бизнеса входит не только получение работы, ее выполнение, но еще получение заработной платы за работу. Эта часть тоже имеет особую значимость, но не все руководители это осознают и поэтому ошибаются.

Важно поддерживать график платежей, согласованный и реальный, и обладать политическим чутьем.

Если бизнес консалтинговый, то иметь связи в данной области, пользоваться услугами платных консультантов и найти достаточное количество средств. Требуется финансовая поддержка инвесторов, чтобы не сомневаться в том, что все расходы получится оплатить, а не оплачивать их собственной карточкой и надеяться, что расходы в течение месяца компенсируются.

Новые компании часто работают под руководством опытных фирм, заключают с ними контракты и продлевают. Но не всегда компенсируют расходы, жалуются о том, что с наличностью проблемы и надеются рассчитаться сразу, как только клиент заплатит за обслуживание, а пока фирме, находящейся в подчинении, придется платить из своего бюджета. Так поступают новоиспеченные компании, когда хотят заработать репутацию. Однако такой подход приводит многие компании к ликвидации фирм.

В связи с этим нужно понимать, что могут появиться проблемы с наличностью. Долг предприятие не всегда отдает сразу. Такая ошибка классическая, так как новые фирмы позволили собой манипулировать, а именно тратить свои деньги и верить, что расходы возместятся. Главное подумать о том, кто именно, когда и сколько вам заплатит.

Необходимо сразу внести ясность в финансовые обязательства, которые принимают стороны, когда заключают соглашение. Заранее обговорить деньги на покрываемые расходы и обстоятельства, при которых это будет происходить. Не нужно проявлять наивность, а разобраться в компенсации расходов предварительно, например, взять аванс на определенные цели либо придумать что-то еще. Затем обсудить условия выплаты основной суммы, приобщить вторую сторону к проблемам по поводу выплат по закладной.

Рекомендуется представлять финансовые трудности и обязательно эту тему затронуть безо всяких стеснений. Нужно учиться спрашивать об отплате и отдавать себе отчет в том, какое количество времени на это требуется. В противном случае не получится контролировать платежи. Так поступают только наивные и неопытные бизнесмены, которые в результате вынуждены пойти по пути продажи или ликвидации фирмы путем присоединения. Поэтому вопросы оплаты необходимо обсуждать открыто, до заключения сделки, а не после. Иначе у заинтересованной стороны не остается средств для стимулирования партнера. Важно ответить себе на вопрос, сколько времени уходит на то, чтобы получить оплату на выставленные счета и уже исходя из этого работать с компаниями.